Ausgangslage von Handwerksbetrieben bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung für Handwerker-Websites muss sich an den Charakteristika des Geschäftsgebarens orientieren. Handwerksbetriebe agieren in der Regel regional, so dass sie ihre Kunden im Umkreis von ca. 100 km erreichen können. Die meisten Handwerksbetriebe verfügen auch über Spezialisierungen ihres Gewerbes. Sie sind nicht lediglich Klempner, Polsterer oder Tischler, sondern sie sind dabei häufig auch Heizungsfachleute, Raumausstatter oder Möbel-Restauratoren.

Regionale Suchmaschinenoptimierung für Handwerksbetriebe

Das SEO-Konzept für Webseiten von Handwerksbetrieben muss daher zunächst auf die regionale Erreichbarkeit der Firmen eingehen. Es muss analysiert werden, in welcher Region sich die potentiellen Kunden befinden. Welche benachbarten Städte sollen bedient werden? Welche wichtigen Stadtteile einer Großstadt sind ggf. für die Optimierung relevant?

Die Optimierung der Webseite ist unerlässlich, allerdings ist es häufig schwer auf diese Weise alleine in den organischen Suchergebnissen gut zu ranken. Es ist darüber hinaus wichtig die Google MyBusiness Seite zu optimieren, denn diese Ergebnisse erscheinen prominent über den organischen Ergebnissen mit Google Maps Eintrag. Hier muss die Adresse, Telefonnummer, Internetadresse, Öffnungszeiten sowie eine prägnante Beschreibung des Unternehmens hinein. Es können auch Fotos des Unternehmens mit eingebunden werden. Zufriedene Aussagen und Bewertungen von Kunden sind immer eine gute Auszeichnung und sollten deshalb dort nicht fehlen.

Offenkundig ist auch, dass viele Web-Verzeichnissen bei der ortsbezogenen Google-Suche gut gerankt erscheinen. Es ist deshalb sinnvoll die wichtigsten 5-7 Web-Verzeichnissen zu nutzen, denn viele Firmen erscheinen insbesondere bei der lokalen Suche mit ihrem dortigen Eintrag in den organischen Ergebnissen von Google. Viele Nutzer kommen dann durch den Firmeneintrag in diesen Verzeichnissen auf die Webseite oder suchen dann von dort aus weiter. Hierbei handelt es sich zumeist um Online-Branchenbücher oder Verzeichnisse von Städten.

Spezifische Suchmaschinenoptimierung für Handwerksbetriebe

Die Spezifikationen der Handwerksbetriebe sind für die SEO ebenfalls wichtig. Ein Tischler, der auch alte Möbel restauriert, muss auch als Möbel-Restaurator im Web wahrgenommen werden. Ein Klempner, der auch für die Bereiche Heizung und Klimatechnik verantwortlich ist, darf nicht nur als Sanitär-Klempner im Netz zu finden sein. Es müssen auch Begriffe wie „Heizungstechnik“, „Klimatechnik“ sowie unter Umständen „Solartechnik“ oder „Pellet-Heizung“ mit in die Suchmaschinenoptimierung einbezogen werden. Diese speziellen Begriffe haben zumeist den Vorteil, dass sie nicht so stark in den Suchergebnissen umkämpft sind und interessierte Nutzer sehr wohl auch danach suchen. Diese Suchanfragen sind seltener als die allgemeinen Suchanfragen, aber es steht zumeist eine sehr gezielte Suche dahinter. Die Chance auf diese Weise einen Kunden zu gewinnen ist entsprechend hoch.

SEO-Faktoren auf der Webseite

Meine Analyse hat ergeben, dass die meisten Handwerksbetriebe über optisch gut gestaltete und moderne Webseiten verfügen. Der SEO-Fokus wurde aber insbesondere bei den schwer über die Google-Suche zu findenden Webseiten vernachlässigt. Durch eine Suchmaschinenoptimierung könnten insbesondere bei den Long Tail Suchanfragen (mehrbegriffliche Suche) deutlich bessere Resultate erzielt werden.

SEO-Faktoren außerhalb der Webseite

Die Web-Verzeichnisse erscheinen bei der lokalen Suche nach einem Handwerker auf der ersten Google-Ergebnisseite, weil diese Verzeichnisse über einen hohen Google PageRank verfügen. Dieser ergibt sich aus den eingehenden Links auf die entsprechende Website. Es sollten deshalb Linkpartnerschaften mit Lieferanten, Berufsverbänden, nicht konkurrierenden Kollegen und ggf. auch Kunden eingegangen werden, um den PageRank der Handwerker-Site zu erhöhen. Dieses dauert seine Zeit, aber auch bei den allgemeineren Suchanfragen sind damit dann gute Ergebnisse zu erzielen. Es könnten so viele handwerkliche Betriebe mit einer gut optimierten Website und einem erhöhten PageRank auf der ersten Ergebnisseite von Google erscheinen.

Fazit für die Suchmaschinenoptimierung von Handwerksbetrieben

SEO hat somit bei Websites von Handwerksbetrieben gute Erfolgschancen, wenn man langfristig agiert, um Ecken denkt und auch bereit ist Umwege zu gehen.

Diese Thematik hängt auch eng mit dem SEO von mittelständischen Unternehmen zusammen, wie aus meinem vorherigen Beitrag ersichtlich wird.

Ausgangslage für SEO von mittelständischen Unternehmen

Für große Unternehmen ist Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine Selbstverständlichkeit geworden. Sie haben es zumeist auch leichter gut in den Suchmaschinen gerankt zu werden. Für mittelständische Unternehmen ergeben sich aber auch gute Chancen erfolgreich bei Google & Co. positioniert zu werden. Ich möchte die entsprechenden Möglichkeiten in diesem Artikel erörtern:

Nachteile von mittelständischen Unternehmen bei der Suchmaschinenoptimierung

Große Konzerne haben den Vorteil, dass ihre Domain über einen sehr hohen PageRank verfügt, denn es verlinken zumeist viele Seiten auf sie. Darüber hinaus werden durch das Google-Vince-Update bekannte Marken von Google bevorzugt, selbst wenn die Seiten nicht für die Suchmaschinen optimiert worden sind. Diesen Vorteil haben die mittelständischen Unternehmen hingegen nicht.

Vorteile von mittelständischen Unternehmen bei der Suchmaschinenoptimierung

Durch das Google Mayday Update bieten sich für den Mittelstand aber gute Chancen mit Long Tail Suchbegriffen (Suchbegriffskombinationen) erfolgreich zu sein. Kleinere Seiten werden in den Suchergebnissen bevorzugt, wenn hochwertiger und interessanter Content hinterlegt ist, der sich auch in den Suchbegriffskombinationen widerspiegelt. 70% aller Suchanfragen bestehen aus Long Tail Suchbegriffen. Durch das Google Pigeon-Update wiederum werden darüber hinaus lokale Suchergebnisse bevorzugt, selbst wenn es Webseiten mit einer höheren Domain-Autorität gibt. Für in ihrer Region agierenden Firmen kann dieses ein großer Vorteil sein.

SEO-Konzept für mittelständische Unternehmen

Es ist zunächst zu klären, um welche Zielgruppe es sich handelt? Gehen die Produkte und Dienstleistungen an den Endverbraucher (B2C) oder an andere Unternehmen (B2B)? Welche Branchen und Kunden werden bedient? Die Webseite muss diese Fragen in einer gut durchdachten Content Strategie beantworten. Es muss dabei ein hohes Niveau gelegt werden, das sich genau auf die Bedürfnisse der Zielgruppe bezieht. Handelt es sich um schwachen Content, dann werden die Besucher keine Kunden werden und schnell von der Seite abspringen. Google registriert eine hohe Absprungrate und kurze Verweildauer. Das Ranking der Seite wird dadurch sanktioniert. Die Content-Strategie muss auch in Bezug auf die Suchbegriffe / Texte mit der SEO-Strategie abgestimmt werden. Die Long Tail Suchanfragen müssen sich im Inhalt der Seite wiederfinden. Es muss zum Beispiel geklärt werden, welche Regionen bedient oder beliefert werden. Handelt es sich z.B. um ein auf Norddeutschland ausgerichtetes mittelständisches Unternehmen, dann sollte eine regionale SEO-Strategie gewählt werden. Die Produkte sollten regional z.B. in Kiel, Hannover, Hamburg, Bremen usw. platziert werden. Hier können Sie sich dann auch gegenüber den großen Firmen durchsetzen, weil diese zumeist global denken und ihre SEO-Strategie häufig nicht auf bestimmte Orte ausrichten. Wenn das mittelständische Unternehmen Filialen oder Niederlassungen hat, dann bieten sich gerade diese Orte für eine erfolgreiche SEO-Strategie an.

Gerade bei mittelständischen Unternehmen ist es in jedem Fall sehr wichtig auch auf den Linkaufbau zu setzen. Influencer sollten identifiziert werden, um Blogbeiträge zu schreiben und dabei Backlinks zu setzen. Zulieferer, Kunden und Stakeholder sollten ebenfalls um eine Verlinkung gebeten werden, sofern es deren Firmenpolitik erlaubt. Der Domain-Autorität der großen Konzerne kann auf diese Weise bis zu einem gewissen Grad entgegengetreten werden. Eine ergänzende Social Media Strategie ist auch für Mittelständler unerlässlich. Durch die Google Updates der letzten Jahre stehen mittelständischen Unternehmen viele Möglichkeiten zur Verfügung sich gegenüber der großen Konkurrenz abzusetzen.